Dans une entreprise, comme dans la vie, les hommes et les femmes évoluent, seuls ou en équipe, se transmettent des informations, interagissent…
Centrée sur le développement comportemental, la vocation de Progrexia est d’apporter à l’individu ou au groupe les ressources nécessaires pour mieux vivre, progresser et gagner en performance.
Sur le plan individuel, Progrexia a pour objectif d’aider la personne à :
• gagner de la confiance en soi
• mieux exploiter son potentiel
• travailler son épanouissement personnel
• trouver et affirmer sa place dans son environnement
• prendre de la hauteur et surmonter les épreuves de la vie
• valoriser les aspects positifs de la vie
Sur le plan collectif, Progrexia vise à :
• renforcer la cohésion d’équipe
• optimiser les potentiels d’un groupe
• faire émerger les talents
• développer l’efficacité du manager
• mieux gérer les conflits et les situations de crise
• révéler la complémentarité au sein d’une équipe
Pour atteindre ces objectifs, Progrexia propose aux entreprises et aux particuliers un accompagnement, ponctuel ou récurrent, en matière de coaching, de conseil et de formation.
De la PME au grand groupe, Progrexia conseille et accompagne les entreprises dans tous les contextes de changement :
• Réorganisation, restructuration
• Recrutement
• Changement d’actionnariat ou de direction
• Croissance externe
• Etc.
Progrexia met en place une démarche globale et complète, sur une durée pouvant aller de quelques semaines à plusieurs mois, afin de les aider à développer leur performance commerciale comme managériale.
L’action de Progrexia se focalise sur la capacité d’évolution et de réussite des équipes et des individus qui les composent.
Progrexia accompagne le manager dans la constitution et la mise en place de ses équipes (commerciales, avant-vente, techniques, support…), afin de :
• Générer une cohésion rapide et efficace
• Aider à la définition (et le suivi effectif) d’objectifs clairs et mesurables
• Faciliter la communication et la transmission de l’information
• Intégrer de nouveaux candidats
• Minimiser l’impact du stress induit sur la performance générale
Progrexia peut aussi assurer une transition managériale et assister le management dans le processus de sélection et de qualification des candidats en phase de recrutement.
Mettant l’accent sur la qualité de la relation humaine entre un commercial et son client, à l’origine de tout acte de vente, Progrexia privilégie l’action sur le terrain :
• Par des audits visant à évaluer les compétences actuelles et les pistes d’amélioration du commercial
• En l’accompagnant concrètement dans ses tournées, afin de mettre en place un soutien opérationnel
• Par des audits auprès des clients ; leur feed-back aidant à déterminer les améliorations à apporter
Tout cela en accord avec les attentes et les besoins exprimés par la direction ; et dans le respect des techniques de vente en vigueur au sein de l’entreprise.
Les personnes qui font appel aux services de Progrexia, quel que soit leur environnement professionnel ou social, sont dans un contexte de :
• Transition personnelle
• Déficit de communication
• Transition professionnelle
• Progression ou changement
Dans ses prestations d’accompagnement personnalisé en développement comportemental, Progrexia tient compte à la fois de l’interaction entre les sphères personnelles et professionnelles et du rythme propre à chaque individu.
Progrexia apporte aux individus une écoute et un regard qualifiés, afin de les aider à mieux exploiter leurs atouts et optimiser leurs capacités d’action pendant ces phases d’évolution.
Les accompagnants dans les différents changements de vie qu’ils traversent (évolution personnelle ou professionnelle, reconversion, orientation scolaire…), Progrexia met en place une approche personnalisée et spécifique à chaque situation pour leur permettre de faire les meilleurs choix.
Entreprise en totale perte de vitesse :
concurrence agressive, réseau de revendeurs démotivés, ratage du lancement d’un nouveau produit, baisse des volumes de ventes, perte de parts de marché, défiance des clients, augmentation du nombre de contentieux…
En interne, situation critique :
conflits internes non arbitrés, manque d’information et de communication, démobilisation des commerciaux qui se font plus rares le terrain, manque d’efficacité d’un encadrement déconnecté des réalités.
Motivation générale en berne.
Activité commerciale laissée à vau-l’eau
.
Performance générale au plus bas
.
De là, deux priorités :
En direction commerciale de transition avec pour mission de :
« Alexia a été la cheville ouvrière de mon dispositif pour renouer les liens avec une clientèle très mécontente du manque de présence sur le terrain et des retards de livraison qui ont mis leur business en danger. Par sa proactivité, son énergie et son courage, elle a su rétablir petit à petit un bon climat relationnel et restaurer par des actes concrets la confiance perdue, me laissant ainsi le temps de réaliser le plan de progrès que j’avais défini. Cela nous a permis de stabiliser la situation et de trouver un repreneur souhaitant investir dans l’entreprise.»
Un gros stress dans le cadre professionnel induit par des relations interpersonnelles difficiles avec son N+1.
Découlant de cela, une perte de confiance en soi l’empêchant de développer des relations sentimentales sur le long terme.
Identification des points d’appui, des forces, des réflexes à améliorer
Identification des points bloquants dans l’action
Par le biais de séances individuelles, l’amener à :
« Alexia m’a amené à prendre conscience des freins et barrières psychologiques que je m’imposais. En les surpassant, j’ai gagné en sérénité et en autorité dans mon job, et ai pu évoluer sur le plan personnel jusqu’à trouver un équilibre de vie que je n’aurais jamais imaginé »
Suite au décès brutal de son mari, MC se retrouve seule avec sa fille âgée de 8 ans.
Il lui faut :
Accompagnement suivi pour l’enfant et la mère à fréquence rapprochée,
pour garder une dynamique d’émergence évolutive et efficace.
Recadrage des priorités dans la sphère personnelle :
Soutien pour garder sa force et sa dynamique de travail performantes.
Visualisation des étapes de progression.
« Merci à Alexia de m’avoir guidée sur ce chemin chargé d’émotion et de m’avoir aidée à adoucir ma peine, par son écoute et ses précieux conseils »
Situation professionnelle caractérisée par des remaniements internes fréquents et une forte pression.
Difficultés à gérer son énergie, son temps et à faire face aux conflits.
A la recherche d’un nouvel équilibre entre harmonie familiale et efficacité professionnelle.
Nous identifions différents stress :
Via un accompagnement suivi à fréquence régulière, le travail porte en premier lieu sur la sphère personnelle : nous désamorçons les montées en pression, nous valorisons les aspects positifs de la personne et de la vie personnelle.
Dans un second temps, nous travaillons les points forts et motivants sur le plan professionnel.
Sur le plan personnel :
Sur le plan professionnel :
Globalement :
« Tout simplement merci ! J’ai retrouvé une légèreté et de l’humour. Je peux faire face aux conflits plus facilement. Je ne suis plus en mode défensif. »